愛彼表和里查德米勒宣布退出SIHH表展
發(fā)布時(shí)間：2018-10-02瀏覽次數(shù)：1074據(jù)瑞士媒體《Le Temps》報(bào)道，著名制表品牌Audemars Piguet愛彼和Richard Mille里查德米勒將于2020年離開SIHH表展。這是繼今年7月斯沃琪集團(tuán)宣布集體離開巴塞爾鐘表展（Baselworld）之后，又一次爆出鐘表大牌離開表展的消息。當(dāng)全球最大的鐘表集團(tuán)離開擁有逾百年歷史的巴塞爾鐘表展，當(dāng)愛彼表和里查德米勒離開日內(nèi)瓦表展，是否意味著鐘表產(chǎn)業(yè)進(jìn)入全新時(shí)代？對(duì)鐘表產(chǎn)業(yè)而言，傳統(tǒng)表展是否還有繼續(xù)舉辦的必要？
全球鐘表市場(chǎng)有兩大盛事，一個(gè)是三月份舉辦的巴塞爾表展，另一個(gè)就是每年一月中旬舉辦的日內(nèi)瓦高級(jí)鐘表沙龍（簡(jiǎn)稱SIHH）。SIHH表展起源于1991年，和Baselworld巴塞爾表展相比，更偏向于小型化、精品化和私人化。直到2017年之前，SIHH就只對(duì)品牌、經(jīng)銷商、記者和VIP客戶開放，并不面向大眾。2018年，有35個(gè)品牌、20000名訪客、1500名記者從世界各地前來參加。歷經(jīng)27年的發(fā)展，SIHH已經(jīng)成為了全世界最為隆重的兩個(gè)表展之一。而Audemars Piguet愛彼早在1995年就開始參加SIHH，里查德米勒則是自2010年起。
為什么2020年會(huì)離開SIHH表展？愛彼品牌的首席執(zhí)行官FH.Bennahmias給出了這樣的解釋。未來，愛彼將把運(yùn)營(yíng)重心100%放到消費(fèi)者，而不是代理商和其他。
每年在SIHH展會(huì)上的各種高昂花銷都會(huì)由鐘表品牌分擔(dān)，并最終轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上。而隨著經(jīng)銷模式的改變和互聯(lián)網(wǎng)傳播的發(fā)展，代理商和傳統(tǒng)媒體已經(jīng)完全沒有之前那么重要了。與其花錢在他們身上，不如留給消費(fèi)者。
愛彼在SIHH上展出千禧系列腕表。
7月份的時(shí)候，世界上最大的鐘表集團(tuán)斯沃琪集團(tuán)總裁Nick Hayek也宣布，該集團(tuán)自2019年起將退出世界上最大的鐘表展會(huì)Baselworld，不再參加。Nick Hayek認(rèn)為數(shù)字化日益普及，加之主辦方消極對(duì)待參展商的反饋顯示出其管理能力較弱，傳統(tǒng)的鐘表展已不具備實(shí)際意義。他表示，鐘表行業(yè)正逐漸變得“更加透明、更加迅速和更加自發(fā)”。
這種“更加透明、更加迅速和更加自發(fā)”的市場(chǎng)環(huán)境，與近年來數(shù)字營(yíng)銷日漸強(qiáng)勢(shì)以及奢侈品的電商趨勢(shì)密不可分。過去多數(shù)奢侈品牌尤其是奢侈腕表品牌之所以抵觸數(shù)字化，是因?yàn)樯莩尥蟊硪揽恳涣鞴に嚭屯晟频馁?gòu)買體驗(yàn)創(chuàng)造高溢價(jià)，對(duì)線上平臺(tái)是否能維系高端形象持懷疑態(tài)度。但現(xiàn)在行業(yè)風(fēng)向已變，日趨規(guī)范化的奢侈電商逐漸被年輕消費(fèi)者接受，互聯(lián)網(wǎng)與奢侈品的融洽度正在提升。
同時(shí)，傳統(tǒng)的手表銷售模式是品牌將手表先給代理商，再由他們銷售給終端消費(fèi)者。這樣的模式可以讓品牌在不熟知的國(guó)家、地區(qū)快速地開設(shè)店鋪，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。但是這樣的模式存在缺點(diǎn)，傳統(tǒng)的經(jīng)銷商很難和品牌長(zhǎng)期、穩(wěn)定地站在同一條戰(zhàn)線上，為了獲得短期的收益，他們常常會(huì)采取打折促銷、跨地區(qū)串貨等損害品牌形象的事情，特別是對(duì)于愛彼這一類高端鐘表，其危害性非常大。
愛彼在2018 SIHH上發(fā)布的皇家橡樹系列概念腕表。
做出這樣的決定，并不是愛彼突發(fā)奇想，而是經(jīng)過長(zhǎng)期的市場(chǎng)測(cè)試。從2011年的540個(gè)銷售點(diǎn)到2018年底的200到220個(gè)銷售點(diǎn)，愛彼一直在關(guān)閉代理商的店鋪。店越來越少，但是賺錢反而越來越多。愛彼的CEO在接受《Monochrome》采訪時(shí)表示，在今年愛彼的銷售實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長(zhǎng)，品牌銷售總額將突破10億瑞郎大關(guān)，約合人民幣69億。同時(shí)，品牌將在3至5年內(nèi)取消掉和“同時(shí)代理經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌”的代理商的合作，逐步建立起一個(gè)管控更加嚴(yán)格的銷售網(wǎng)絡(luò)。
里查德米勒在2018年SIHH推出的RM 53-01腕表。
同時(shí)，里查德米勒亦宣布退出SIHH表展，其將在全年在世界各地推出小型活動(dòng)，只邀請(qǐng)終端消費(fèi)者和新聞媒體參加活動(dòng)。這也將減少新款手表推出與商店到貨之間長(zhǎng)達(dá)數(shù)月的延遲。另外，愛彼擁有里查德米勒10%的股份，甚至里查德米勒部分的店鋪也是交給愛彼去運(yùn)營(yíng)。因此里查德米勒的出走也是情理之中。
