玩表人士都看不上的浪琴，為何在國內(nèi)那么火爆？
發(fā)布時間：2020-06-08瀏覽次數(shù)：1046不管是“玩車”，仍是“腕表”，仍是玩“奢侈品”。在這個“追名逐利”的社會里，必定會存在著“鄙視鏈”。在經(jīng)歷了多年的觀察之后，其實不難發(fā)現(xiàn)，真正“玩車”的，和日常“開車”的，明顯不會是“一類人”。同樣的，“玩表”的，和日?！按鞅怼钡?，也自然不能一概而論。本期論題，筆者想聊一聊，“玩表人士”看不上的浪琴，為什么在我國的營銷是最成功的？
“明星戰(zhàn)略”搶占本鄉(xiāng)商場
談到浪琴，你第一個會聯(lián)想到什么？郭富城、彭于晏、林志玲？沒錯，這是三個在我國幾乎家喻戶曉的明星，而這三個人都有一個一起的身份，都是浪琴品牌的代言人。在各大商場的腕表專柜，也常常能夠看到整幅的明星燈片廣告。這三個了解的面龐，關(guān)于我國的消費者來說，現(xiàn)已不需求任何文字描述了，由于“天王便是天王”、“女神便是女神”，雖然都已不再年輕，但越是老練，就越發(fā)“有滋味”。
關(guān)于“形象代言人”的問題，筆者在“沛納海賭輸孫楊”那一期專欄中就提到過，品牌方挑選“形象代言人”其實便是一次“風投”，賭贏了，對品牌或許會帶來騰躍；賭輸了，投入的資金和精力、時間損失或許都是次要的，關(guān)于品牌的負面影響才是最主要的。
通過“郭富城、彭于晏、林志玲”，浪琴給我國很多消費者留下了“開始的印象”。即便是自身品牌定位并不比其他品牌高，但其“形象代言人”在我國商場的影響力，可以說是“頂流”的，給剛觸腕表的朋友們帶來“高檔感”。郭富城同款的康卡斯系列腕表、彭于晏同款的名匠系列腕表，和林志玲同款的嘉嵐系列腕表，都是其品牌中搶手表款。
“途徑為王”走量悶聲大財
有點“商場營銷”基本常識的朋友會知道，一款產(chǎn)品要在商場“銷量好”，除了產(chǎn)品自身的之外，還有“價格”、“途徑”、“促銷”等要素，也便是俗稱的“4P”。浪琴在國內(nèi)的主力表款都在1-2萬之間，有的乃至低于1萬元，這樣的價格區(qū)間，算是比較親民的。這就相當于汽車行業(yè)里，10萬元等級的家轎商場，一直是商場的干流和剛需。這個價格區(qū)間，關(guān)于很多“玩表人士”來說，或許連起步都算不上。
不過，浪琴能在國內(nèi)具有“超高的認知度”，除了代言人的影響，浪琴的途徑布局有著決定性的作用。咱們也不難發(fā)現(xiàn)，在線下實體店中，浪琴的專柜數(shù)量明顯要比勞力士、歐米茄更多一些。這在必定程度上來說，解決了消費者線下購買的問題。尤其是一些三四線城市，這些城市明顯未必有“大牌腕表專柜”，這也讓浪琴這樣的品牌能夠進一步途徑下沉，成為了這些城市的“頂級腕表”品牌。回頭來看，6億人月收入不足1000元的我國商場，浪琴的定位明顯更有“群眾基礎(chǔ)”。
線下途徑的下沉，關(guān)于浪琴來說，無論是提高銷量，仍是提高認知度，效果都是“立竿見影”的。此外，由于近些年電商商場不斷的發(fā)展，在網(wǎng)上購買汽車、奢侈品等傳統(tǒng)大件商品現(xiàn)已成為了一件“很平常”的工作，浪琴也早就在電商范疇有所布局。除了有官網(wǎng)在線精品店、微信小程序精品店，還有京東自營、天貓官方旗艦店等傳統(tǒng)電商途徑，此外全國的浪琴代理經(jīng)銷商，比如盛時表行等，不僅有自己的官網(wǎng)、還有盛時APP、微信群眾號、表友會、微博、頭條號、小紅書賬號等新媒體途徑。
這樣看來，浪琴現(xiàn)已形成了“品牌官方+頭部電商+代理經(jīng)銷商”的完好銷售矩陣，從線上到線下的全途徑覆蓋，能在我國商場做得那么完善的腕表品牌，其實也是極少數(shù)的。
寫在最后
本期論題，咱們沒有聊“ETA機芯”，沒有聊“買浪琴就不懂表”之類的論題。浪琴在我國商場的成功，恰好反應出了我國式的“群眾消費觀”，需求有知名度，才有認知度。歷史悠久，外形優(yōu)雅、技術(shù)穩(wěn)定、價格適中、途徑下沉、大牌代言，在筆者所了解的商場營銷范疇，浪琴暗合了“產(chǎn)品、價格、途徑、促銷”的最基本“4P”理論。浪琴在我國商場的成功，看似偶然，實則必然。這樣的浪琴，你不想來一塊嗎？
