“浪”個不停，I Do年輕化這盤棋怎么下？
發(fā)布時間：2020-08-28瀏覽次數(shù)：965“十八年前，我買了人生中的第一輛車，固然買了以后偶然連油都加不起，但卻是支付至多心血改裝的一輛車。”B站里楊坤正駕著機車馳騁在戈壁的公路上，用其特有嘶啞的嗓音講述著成長故事。楊坤還說，他不是后浪，但依然有自己的熱愛，好比玩車，愿意“再浪一浪”。
楊坤x I Do #我愛，我I Do#主題紀錄片
經歷了時間的積淀，心態(tài)卻年輕，依然有其炙熱的所愛，這或許也是知名珠寶品牌I Do想要借楊坤的故事所傳遞的。相似的故事，共同的心態(tài)，兩者碰撞出了B站上這個動人的故事。
七夕對于時尚家當來說，一直是相對重要的時點，I Do也不會缺席。與往年不同，該品牌今年選定了線上發(fā)聲。這一天，I Do攜新的品牌主意入駐B站，這的背后，是其品牌與年輕人交同事的目標，透露出這家時尚珠寶業(yè)巨擘著眼未來的決心。
入駐B站背后
今年開始，B站漸漸成為品牌的重要營銷陣地，互聯(lián)網企業(yè)、科技類公司、金融機構、快消、餐飲等各品牌先后入駐。年輕人聚集、圈層效應和獨特的社區(qū)文化，吸引著各大品牌搶占這一代表“未來”的陣地。
在今年的七夕檔，I Do在B站投放#不懼差異勇敢愛#主題視頻，希望借此向b站年輕人傳達“愛情無界限”的品牌理念。
I Do是為數(shù)不多的入駐B站的珠寶品牌。除與楊坤合作推出的情感大片外，IDo還與B站“up”主菜菜子進行直播聯(lián)動和視頻的公布。
菜菜子#不懼差異勇敢愛#主題歌曲視頻
實際上，I Do入駐B站的背后，一方面是品牌計謀晉級的需要；另一方面，B站是年輕人聚集并喜歡的平臺，品牌來找“Z世代”交同事了。
I Do已做到了80、90后心中情感表白的首選品牌之一。當下95后、00后成為主力，他們的需求、表白都與之前的年輕人不同。他們更自我更多樣，他們愛B站的二次元及社區(qū)空氣，于是，I Do也在這里上線了。
實際上，從I Do今年的動作來看，在入駐B站之前，公司跟年輕人互動一再：包括推出I Do BOOM瓷系列新品，并做了線上“云蹦迪”新品公布會，請年輕Rapper偶像小鬼、帶貨女王薇婭代言推廣等，全方位力求在年輕人當中建立品牌心智。
同時，I Do也和年輕人熱愛的品牌聯(lián)動。七夕期間，I Do與小米、安慕希等8大品牌團結互動，出圈意圖明顯?！拔覀円恢焙茏⒅嘏c當下年輕人的溝通，用他們喜歡的話語系統(tǒng)與他們鏈接，見證他們的成長，溫暖年輕的困惑與蒼茫?！盜 Do方面表示。
定義新場景
消費品牌的成功，用互聯(lián)網時代的話說，即是場景計謀。怎樣定義并滿足消費者在一類場景下的立體需求，是品牌最為環(huán)節(jié)的點。這個立體需求的滿足，需要創(chuàng)新的產品計謀，也需要在產品與消費者之間建立有效溝通，讓產品滿足消費需求，提升消費感受。
I Do品牌建立于2006年，在15年的發(fā)展過程中，I Do品牌最核心的成功是定義了結婚鉆戒這個名場面下的需求。
“當時，通過將鉆石珠寶里的鉆石婚戒定位出來，我們搶占了婚戒細分市場，結婚鉆戒漸漸成為了結婚必需?！盜 Do方面表示，憑借這一趨勢性定位及適用年輕人的創(chuàng)新性文娛營銷策略，I Do贏得了80、90后年輕一代的鐘情。
在隨后的十年中，I Do漸漸在這一賽道內做精做細，領先行業(yè)發(fā)展，努力做到極致，同時也嘗試將產品定位拓展到“訂情、求婚、結婚、紀念日”全線情感平臺，市場份額也連接增長。
作為恒信鉆石的旗低品牌，其董事長李厚霖表示，現(xiàn)在只要一提結婚買結婚鉆戒基本都是I Do，品牌已經在消費者心目當中形成根深蒂固的認知。但結婚鉆戒的購買頻次很單一，這種認知開始限制了I Do。
同時，李厚霖認為，這屆年輕人開始發(fā)生了很大的變更，一是對結婚的態(tài)度有了變更，他們開始有個更多樣的生活方式，更包容的生活態(tài)度；二是年輕人在最近這三四年開始迅速的成為社會的意見領袖，尤其是消費市場的意見領袖，他們有著不同的觀點。
“若你抓不住他們的話，你的品牌自然就跟不上時代”。
隨著95、00后新一代年輕人的成長，I Do迎來了與上一代大不相像的消費群體，怎樣連接占領新生代消費者心智，是品牌必須考慮的。他們在什么場景下需要珠寶配飾，需要怎樣的珠寶配飾？
I Do認為，惟有連接創(chuàng)新、不斷滿足當下年輕人的需求才有機會。
結合I Do今年以來的一系列動作不難發(fā)現(xiàn)，在已經筑起品牌護城河的婚戀珠寶場景以外，他們選定了向年輕人表白愛的配飾珠寶擴展。企業(yè)是想在做好品牌原有基因線的同時，力求打造出年輕配飾線。
為了服務這個場景，I Do在產品研發(fā)、營銷策略、販賣渠道上都做了對應創(chuàng)新。IDo 今年的新品BOOM瓷系列，在設計和材質上更符合年輕人表白自我的審美需求；品牌營銷上更垂青線上與年輕人互動的事件及平臺；渠道上也實現(xiàn)了線上全面布局，推進與線下全面配備。
奔跑才氣年輕
I Do發(fā)力線上的過程并不容易。
李厚霖曾感嘆，“I Do的品牌渠道基本上以線下店為主，我們創(chuàng)業(yè)的時候也是從線下店起家，開始并無什么互聯(lián)網元素，線下、傳統(tǒng)才是我們企業(yè)真正的底層基因。”
李厚霖一直在嘗試將業(yè)務觸網，做到真正的線上化和業(yè)務的數(shù)字化變革，用營銷和數(shù)字化兩端互相促進，形成一種良性的閉環(huán)。
I Do “Boom瓷狂歡夜”新品“云蹦迪”公布會
疫情給屬于零售業(yè)的I Do帶來挑戰(zhàn)，同時也帶來了機會。在疫情下，這種變革到來的速度變得更迫切了，按照李厚霖的話說，公司之前三年是一個樣，現(xiàn)在一年是一個樣，接下來他希望每半年一個樣。
珠寶是一個慢行業(yè)，但如今這家珠寶企業(yè)開始快步跑了起來。
事實上，恒信鉆石自成立已有20年，這20年中企業(yè)本身發(fā)展很快，在珠寶時尚這個行業(yè)內也取得了靠前的成績，尤其是旗下的I Do品牌，在鉆石珠寶平臺有著非常突出的品牌代價。
I Do一直定位精準的婚戒市場，在以往的結婚情感標簽以外，到了需要擴展自己品牌邊界的時候。年輕化對于I Do來說即是新的主干，恒信鉆石正在用奔跑的速度在塑造IDo品牌的年輕化，不斷發(fā)掘當下年輕人的需求，連接創(chuàng)新。
“I Do是一個有著非常美好寓意的品牌，我們希望它可以伴隨每一代年輕人的成長，為更多、更廣、更多樣的消費者提供更有代價的消費服務?！盜 Do表示。
在第一個20年之后，李厚霖想把時間拉長到幾十年，做成國際上非常著名的品牌。“到我老了的時候，有一個傳世的品牌，是我這輩子最自得的事情”。
